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作客御风博客聊创业 感受首记安安的魅力
shonly 发表于 2008-02-25 11:33:08
又到了烟花三月下扬州的季节，但零七年的早春二月不同于以往，电子商务热潮正席卷着整个中国大地，回顾近三年来走过的日子，就像肖邦夜曲般恬静而激情澎湃……在那种光影氛围下，音符在指尖流淌，我的思绪才会这些飘浮，灵感喷薄欲出，弹完两三曲也会引得一些掌声，心中有种说不出的快意，这是一种久违了的、仿佛回到大学时代的感觉……张有为不仅事业有成，还是一位写得如此美妙文字的出色的作家，更可敬他还是一名可以把肖邦夜曲的激情，音乐的音符随同您的指尖流淌，甚至把他的灵感和情感融入在您的弹奏里……阅读您的文章，感受着美妙的咖啡与音乐，他的生命里有一股力量和热情奔放的态度感染着我。
张有为说，博客为他带来了客户和效益。张老师告诉我们他依靠仅有的三万元起动资金发展到现在行业竞争激烈的环保圈内站稳脚跟的环保公司。张老师说是电子商务让他的公司站稳脚跟！他通过我们想要告诉与他有同样经历的人，没有钱也可以创业的故事。但要有激情，创业最需要的是激情，恰恰不是冷静！从张有为的博客我感受到了文字在传递商业和客户之间的一种不解情感。老师的文字有一种魅力，可以给人一个积极向上的态度，给人一种亲切和谐的感觉！虽然与张有为的谈话只有很短的时间，但是在这里我看到了博客的魅力和价值，被老师表达的淋漓尽致。老师说，博客除了它的名片作用外，还是他的企业与客户的展示窗口。公司的第一单大交易来自他的博客。在商恰接头时，客户告诉张老师，看了博客和他的文章认识了他的企业，认知了他的为人。是博客把遥远的交易缩短距离，是博客文章把未知的企业主表达！
张有为在博客中写到；回顾所走过的创业历程，感慨万千，40多岁的穷书生创业比起一般的普通人更难，虽有多年的外企管理经验和成功案例，但真正要靠自己办公司，也是大姑娘上轿头一回，先是面子问题，而后是失败了怎么办？读书人往往是想的多做的少，想的越多问题也越多，最后选择放弃是必然的结果，所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的。有一本《百万富翁的秘密》的书，讲的是美国7700个百万富翁，他们的学历恰恰与国内的情况相同，绝大多数人都不是高学历者，因此得出这样的结论：创业成功不是学者们在经典书上的条条框框，也不是教授们在MBA课堂里的学说，要有自己坚定而独创的理念和适合自己专长的个性行动，去实现自己的财富理想……张有为在博客抒发自己的创业艰辛和自己的内心，其实，恰恰如此真诚的刨释自己，带给人的往往就是最可信赖的人格魅力！
张有为说；2007年的电子商务必然成为小企业进行低成本网络营销的主流趋势，我的公司从创办至今，主要靠电子商务的成功运作，80%的业务（某种意义上说100%）来自于网络营销推广，我们还自创了一套12个搜索引擎聚合推广的专有技术。至今为止我公司没有做任何付费的搜索引擎推广，但我们的信息在八大搜索引擎上遍地开花，大部分的环保行业的关键词在前面加上“上海”两字均能找到我公司，真正实现了在网络上非常容易找到我的理想境界。
为什么污水处理工程不能交给三拍公司?
shonly 发表于 2008-02-25 11:27:34
我告诉甲方：为什么污水处理工程不能交给三拍公司?
大约99%的环保公司在业主方接洽项目时，基本上离不开三拍的操作过程：
一拍胸脯：这种废水处理难度不高，小菜一碟，我们保证一定能做好并达标排放；
二拍脑袋：做污水处理方案设计时，凭经验拍脑袋没有任何实验、试验基础，反正项目是甲方的；
三拍屁股：方案在甲方能混过去就签合同，混不过去或根本做不出来，就拍屁股走人了事。
这是目前也是长期以来比较经典的污水处理工程承接程序，我相信很多很多的甲方有此经历或故事，事后反悔的比比皆是，（但当初我们苦口婆心的劝解和讲解，他们基本上是听不进去的）胸闷堵得发慌，也只能帮着三拍公司忽悠自己的老板，否则要么自己走人或被老板炒鱿鱼。
时至07年底，公司的工程部还有10多个污水处理工程项目的设计方案要做，其中大部份是处理难度较大的工业废水项目。公司在无锡的环保设备厂新进了不少刚从学校毕业的环境工程专业的大学生，他（她）们大多缺乏工程实践和方案设计的经验，需要公司前辈的传帮带；尤其是盐城的化工废水处理和杭州的染料生产废水处理，已投入了大量的前期工艺试验研究，在前辈们的勤奋作业下，取得了初步的阶段性成果，在业主方和三个污水工艺试化验室的大力配合下，得到了不少实验数据和设计参数，为工程方案设计的最后定稿打下了扎实的基础，这是我公司做污水处理工程设计方案（尤其是高难度工业废水）的最重要的环节，经验作参考，一切以试验和实验数据说话。
从项目前期的工作情况来分析，反映出一个比较突出的问题，经验很重要但同时也会犯经验主义的错误。在组合污水处理工艺和设备的设计方案时，实验研究的结果与工程经验不匹配，这其实也很正常，毕竟实验室试验是静态的，而实际工况是动态的；实验室的试剂是化学纯的，工程建成后用的药剂是工业生产的，运行费用当然也有差异；还有药剂保存条件也是不一样的，例如双氧水的保存，在实验室里很容易，但在环保工程项目里，它的保存就很困难，保存它的设备条件要求较高，设备费用当然也就大了很多。
总之，我们会将试验及实验结果如实告知业主方，能做并达标排放，我们就签订合同；不能做也实事求是告知甲方，让业主方另请高明。但业主方更要吸取教训，谨慎选择、考察，再也不要把环保工程交给三拍公司。
民企涉“水”：樱桃好吃树难栽
shonly 发表于 2008-02-25 11:25:29
民企涉“水”：樱桃好吃树难栽
人民政协报 谢靓
商机还是难题？
“民企进入污水处理行业不存在政策上的障碍。法律上也从来没有禁止民企进入这一市场。”建设部政策研究中心副主任秦虹对本报记者说。
此前，建设部副部长仇保兴在新闻发布会上表示，目前48%的城市污水没经过处理就直接进行排放，“十一五”我国必须快速提高污水处理能力，这将开启水务市场投资的高峰期。
“十一五期间，污水处理设施建设资金需要3200亿元。政府的财政收入不足以支撑，需要民企的参与。”清华水业政策研究中心主任傅涛告诉记者。
但上海傲立环境工程有限公司的总经理张有为并不为此高兴。“污水处理这个市场太乱了。”在接受采访时，他忍不住向本报记者抱怨。
“没有客观统一的市场准入标准”，“政府操作不规范”，“融资难”，张有为向记者数落了不少民企遭遇的难题。“所以我们公司的客户以外资企业为主，不参与政府项目。”张有为说。
上世纪90年代，民企进入水务这个垄断行业就有了先例，2002年建设部出台了《关于加快市政公用事业市场化进程的意见》，激发了民企大规模参与城市污水处理项目的热情。但到今天，除了北京桑德集团、安徽国祯环保集团等少数大企业之外，民企在这一行的市场占有率很小。
和张有为同样郁闷的还有清华同方水务公司的总工程师张发鹏，他经常辗转各地，四处投标，但接到手的通常是些不起眼的中小污水处理厂。
张有为坦承，从长远看，这种控制公共资源的项目收益很大，但樱桃虽好吃，树却太难栽了。
“不是有钱就能进入”
“这个市场乱，有一个重要原因是民企进入有些盲目。”在接受本报记者采访时，安徽国祯环保集团的总经理王颖哲说。
他的话并非没有根据。
2002年，上海友联联合体（隶属德隆集团）在上海竹园第一污水处理厂的招商中一举中标,这是当时国内最大规模的污水处理项目。上海友联以BOT形式获得20年专营权，投资建设、运营这家日处理能力达170万吨的大型污水处理厂。
但后来的事实证明，德隆系投标的目的是获得更多资金，不出几年，上海友联就被立案调查。
“上海友联事前并无水务管理经验，盲目进入，这个项目根本不适合他们。做环保行业是一种长期性的战略性投资，不是风险性投资，在污水处理领域，不是有钱就能进入的，不仅需要资金，还要有品牌，有成熟的运营经验，对市场风险和项目前景有充分的认识，但是，一些民企并没有意识到这些问题。”傅涛说。
市场化程度不够
王颖哲承认，对民企而言，这一行的市场机制还不够完善。
和他有同感的是张有为，“我们之所以不敢参与政府项目，一方面是利润不高，市场价格是固定的，透明的，另一方面，风险很大，和地方政府签定了合同，一旦政府违约，民企很难顺利收回属于自己的钱。”
政府违约，企业利润必然受损。
去年吉化爆炸案后，在受污染严重的哈尔滨，清华同方建设运营的污水处理厂一连几个月没有拿到政府承诺的运营费，按照双方制定的合同，哈尔滨市政府给清华同方的运营费是一个月600万元，但松花江污染的灾难导致市政府根本拿不出钱。
去年，广东部分市区污水处理厂也曾大规模公开招标，但据广东省建设部门一位不愿透露姓名的官员私下透露，政府合同条款不切实际已导致了一些项目的失败。比如政府承诺向厂区定量输送污水，但厂建好后，管网未能配套，达不到合同中的水量，政府要不就违约，要不只能白白向企业支付相应费用。
这种现象，王颖哲也见得多了，他透露，国祯在与地方政府签合同时，会事先在当地做好水量预测，保证满负荷运营，避免出现政府输送的污水量达不到合同约定的情况。
“一定要选择有支付能力的、信誉良好的地方政府，此外，还要严格控制好造价。”王颖哲表示，污水处理的定价权是无法垄断的，只有加强管理水平、提升技术能力，才能保证稳定的收益。
广受诟病的还有目前的市场监管体系。
北京桑德集团总裁文一波向记者表示，从现在已经初露端倪的监管模式来看，政府从经济、技术和行政进行了全方位的介入，有悖于国家进行产业市场化的初衷，政府介入的民企经营导致民企不得不依附于政府，容易滋生腐败。
“根据我的经历，在某些县、市的政府，污水处理工程招标就存在暗箱操作的腐败情况，如果几家企业的技术、资金实力和投标价格都相差不多，就得比谁跟政府的关系好。”说这话时，张有为的语气有些不平。
王颖哲也主张政府不应该全方位“包揽”，而应专注于投资，将建设、运营环节更多地放手给企业去做，这样才能提高效率。“现在有一种偏见，好象民企进入公共事业就一定会偷工减料，其实现在大量被闲置、浪费的是政府‘包揽’的污水处理工程，有的污水处理厂，建设的时候是十几万吨的处理规模，结果运营中实际处理只有几万吨，效率很低。我们的污水处理不达标，要罚款，但政府的就不用。”
外资“入侵”的威胁
尽管在国内实力强大，安徽国祯仍在合肥市的一次竞标中输给了德国的柏林水务。
外资的“攻城圈地”，已让民企感到了压力。
9月初，江苏省常熟市传出消息，常熟市准备将水务市场以10亿美元的价格全国卖给法国苏伊士集团，使用期限是30年。
尽管常熟市自来水办公市相关负责人劈谣，说目前只打算出售给苏伊士49%的股权。但苏伊士在中国水务市场的份额在扩大却是不争的事实，常熟已经是其在国内的第15个“攻陷”的城市。目前，除了苏伊士，泰晤士水务、威立雅集团、柏林水务等世界四大水务集团都已对中国市场“蠢蠢欲动”。
而且，一些地方政府把污水处理工程当成招商引资的工具，对资本雄厚的外资集团也格外“偏爱”。
“在实力对比上，民企整体水平自然比不上国外有多年经营经验的大型水务集团。这一行对资金、运营经验的要求本来就很高，外资机会可能会多些。”傅涛认为，政府招投标时并不是以企业性质为准的。
“但是，外资进入中国水务，一旦管网、基础设施完成，便不能更改，外资对污水处理市场将保持垄断，城市水安全令人担忧。”苏州大学商学院教授孙永正对此有些担忧。王颖哲也表示，“水是跟石油一样有战略意义的资源，只是我们还没认识到这个问题的重要性。”
外资引发的水安全问题已经有了先例。去年，香港汇津公司与长春市排水公司合作经营长春北郊污水处理厂，由于双方发生合同争议，汇津公司于
“其实国内技术和外资差别不大，但融资渠道太窄，这是一个资本密集型的行业，就象我们集团的项目，大概70%是贷款，30%是自有资金，我们也在考虑引进战略投资者。”王颖哲认为，当务之急是培养大型的水务集团，这需要为民企提供更多的融资渠道和市场机会。
说说我这个上海人-大学时期
shonly 发表于 2008-02-25 11:24:57
自我上大学开始，就感觉同寝室的外地同学在叨叨：上海人小气、抠门，门槛精得不得了。总之，不管轮到班里或系里的任何事情，只要排到上海同学便会有一种说不出来的气氛，我自己不知不觉中也不自在起来，说实在的，这对我来说是比较冤枉的。确实，不排除有相当一部份上海同学有一种机关算尽的作派。
为了改变这种对上海同学的印象，我在系里担任了一些学生会的工作，尽量为大家多做一点事情，由于我的个性比较开朗外向，待人还算热情有加，加之在艺术方面有些特长，经常组织一些兴趣社团的活动，一来二去在各系之间混了个脸熟，同学们也把我这个上海人不当作另类来对待，基本上与来自五湖四海的兄弟姐妹们融为一体，张有为的名字在校园里也渐渐也响了起来，学校里搞的大学生艺术特长比赛也自然请我担任学生评审组组长（另外设有外请来的专业人士组）。
在班里，我可能算不上好学生，因为在我们那个年代（79~83年）所谓好学生的概念就是考试成绩名列前茅，我的水平也仅仅只能算作中等。在中学里的时候，我的考试总成绩一直保持在年级前五名，是不折不扣的好学生，而且花大量时间在自己的业余爱好里，高考也理所当然的进了上海一所全国重点大学，但进入大学后，就感觉学的东西以后没什么用，事实也证明了这一点。因此，花了不少时间自修心理学、行为科学、古典音乐、欧洲绘画史、艺术哲学，并在系里的文艺会演中担任节目主持和现场点评。在那个崇尚“学好数理化，走遍天下都不怕”的年代，全国所有的大学生都在没命的、夜以继日的苦读，而我则带着少有的浪漫色彩与幻想，行走在自己认为正确的道路上，现在看来有点幼稚，但从辩证的角度去看，正是由于当时这种率性、不盲从和不随大流的个性，使我在人生的每一阶段都有一些闪光点，虽没有成就大业，也算是有一点自豪感聊以自慰。
话虽这样说，但大学阶段确实是人生道路上的重大转折点，很多世界观和价值观都是在大学时代形成的雏形，在以后的人生道路上再不断重新评估和修正的。
张有为/开创博客营销-中小企业网上生态全景调查（节选）
shonly 发表于 2008-02-25 11:23:35
为见证这场即将到来的经济大戏，本刊在相继报道了国内《3628家中小企业的困惑》、《3628家中小企业烦恼解读》之后，再次派出记者分赴深圳、上海、江苏、北京、湖北、辽宁、山东、福建、河南、湖南、浙江、广西、四川等13个省市，去亲身经历、亲眼探询电子商务模式与当地传统行业的结合现状，了解他们对IT需求的真实情况。正是在这次“身体力行”的过程中，我们发现了深圳95%的集成电路生意已经完全依靠网络来完成，江苏纺织贸易企业对于行业网站“若即若离”，河南漯河雪健实业有限公司等多家企业正在通过中国储备粮管理总公司控股的中华粮网进行粮食采购，大连的物流公司已能提供集咨询、洽谈、定仓于一体的网络服务，青岛啤酒企业干脆用网络培养经验尚缺的经销商。而在浙江和福建，义乌小商品市场的老板们正盯着一台联想电脑从网上比对货价，泉州人更是直接从网上付费下载款式各异的鞋样……
目之所及，足之所至，带着兴奋和激动，《电子商务世界》杂志正在努力拼组出一幅“中国中小企业网上生态全景图”。
汇聚SOHO创业者的上海
上海，作为全国最大的港口、世界十大港口之一，优越的地理位置使其成为全国最大的综合性工业基地。然而，一个地方的商业只有与其人文相结合时才会显现出自身的特色，所以，这里最具特色的当属上海人的贸易之路。
正如余秋雨在《文化苦旅》中记述的那样：“开通、好学、随和、机灵，传统文化也学得会，社会现实也周旋得开，却把心灵的门户向着世界文明洞开，敢将不久前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然地汇入人生。”这就是上海人。不过，现代的上海人还多了一个特质——精打细算。只要上海人创业，就一定会把他们精打细算的“节流”能力发挥得淋漓尽致。故而全国各地哪儿都有SOHO（small office/ home office ，即在家上班族），但哪儿都没有上海的创业SOHO多。
开创博客营销
上海傲立环境工程有限公司总经理张有为在决定自己创业时，仅有的3万元资金只能让他独自在家办公，而且从一开始他就坚定地选择了电子商务：“上海人是比较傲气的，如果让我一个一个地去敲企业的门推销我的公司，我绝对干不来。”
2004年10月，张有为花5000元买了一台电脑，而这时的他对于电脑还一窍不通。从此，张有为每天花上10个小时的时间学习打字及相关电脑知识，四个月后他终于亲手建成了自己的网站。然而，此时的张有为所剩资金已经不多，于是他通过查询找到了近20个B2B网站，并全部注册成为免费会员，之后便不断有客户来电来函咨询。“我每一次都以最快的速度把项目方案设计和产品报价做出来,争取在最短时间内回复所有的客户，这其实是网络营销非常重要的关键程序。”
2005年初，傲立又分别加入了阿里巴巴的诚信通以及慧聪网的买卖通，之后生意开始接踵而至：两个月做了30万的环保机械买卖，并发展了几个异地经销商，同时还接到两个污水处理的小工程。
“可以说我们公司的业务100%都是依靠电子商务。”张有为对企业电子商务的应用颇有心得，尤其是在网站建设上。看看傲立公司的网站，张有为其实是在用一种博客的方式制作网站内容，他把自己创业的过程、电子商务的使用心得以及自己对环保行业的看法都写在了公司的网站上。同时，他还把自己的博客与企业网站链接起来，这样客户在查看傲立公司的网站时，就仿佛是在听张有为讲述一个个生动的故事，不仅让专业的知识浅显易懂，更增加了客户对傲立的信任感。
而张有为最为厉害的地方，还在于他凭借着自己对网站结构的优化以及关键词的研究，让至今没有做过任何搜索引擎推广的傲立公司在八大搜索引擎上遍地开花。现在，张有为不仅自己对电子商务笃信不疑，他还带动着周遭商圈的朋友也加入到电子商务的行列中，其上游厂商——上海汤巷金属制品厂的经理王永明就是其中一个，这位曾经对电子商务一无所知的上海人，而今也在应用网络招揽生意了：“每天我都能接到好多咨询电话，其中就有不少达成交易的。”
无怪乎余秋雨会说：“上海人敢将不久前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然地汇入人生”。
我所理解的严介和先生的三个“三零”
shonly 发表于 2008-02-25 11:22:26
推荐一本好书：《深深太平洋》-在财富黑马严介和身边的800天（39.80元）
推荐一张好碟：《财富黑马严介和》（DVD）-财富人生：大型财经访谈节目之一（15.00元）
我所理解并坚持始终：
三零标准：零学历、零职称、零资历
三零架构：零家族、零血缘、零地缘
三零企业：零内耗、零腐败、零亏损
感受一：
零学历：虽然文化程度低，不到18岁便已投身社会基层，历经人生磨难，但在环境适应、识人管人、技能技术的极个别项目上一定是能力非凡，或极具市场拓展、人际交往、商海博杀的资深经历，是非常称职的帅才，人品上是“诚信自律+江湖义气”，可以委以企业高管。学历只不过是读书时间长短的象征性符号，时间越长，学历越高，往往可塑性越差，也越恃“才”自傲，几乎没有团队合作共事的精神，除非你要请科学家加盟企业，否则只能作为高级临时工来对待。
零职称：零学历的结果只有一种可能，无法得到官方（国企）的正式职称，我可能在本企业内称其为大师，内心深处尊其为师长，是非常称职的将才，委以统辖某一事业部的重任；
零资历：初涉人生，秉赋贤德，天资聪慧，才思敏捷，只要是可塑之才，必当用之。
感受二：
零家族：无家族成员是上上之策，可以排除直接的束缚制肘；
零血缘：无血缘关系是最高境界，可以放开手脚无所顾忌，将执行力提升至最高；
零地缘：是特定人文条件下的地缘排除机制，但我的企业里一定会有上海人。
感受三：
零内耗：很难；
零腐败：不敢保证，既深恶痛绝又替他（她）惋惜；
零亏损：最难，肯定有亏损的项目，权作交学费。